Винеа в России

VINEA В РОССИИ. 2 ГОДА НА РЫНКЕ!

Интервью с представителем Винеа в России, Жан-Люком Парре

Светлана Переверзева, Журнал «Ваш Капитал. Недвижимость», №5 2010г.

СП: 2 года назад вы открыли в России представительство Винеа Трансаксьон- крупнейшей европейской сети агентств по продаже винодельческой недвижимости.

Помню вашу конференцию в Метрополе,в 2008г., где мои коллеги по цеху «аргументированно» доказали вам утопичность самой идеи- романтика долгих денег в России не пройдет! Однако вы здесь...

ЖЛ: Да, как видите, по- прежнему здесь. Работаем и стараемся реализовывать поставленные цели- продавать 3-5 поместий в год. Я давно живу в России и давал себе полный отчет, что «мода на виноделие», культивируемая во Франции веками, за год- два здесь не появится, поэтому не ставил заоблачных целей. До Винеи было несколько сделок с русскими клиентами в регионе Коньяк- профессиональными производителями и дилерами вина, но очень редко поместьями интересовались инвесторы не из мира вина. Именно на этот сегмент покупателей мы изначально и рассчитывали. Все вместе агентства сети Винеа Трансаксьон во Франции проводят не более 20- 30 сделок в год, включая как большие винодельческие поместья, так и отдельные участки с виноградниками.

Однако количество клиентов, активно посещающих поместья, значительно больше- до 300 человек ежегодно..

СП: Какой диапазон цен на поместья, проданных в России?

ЖЛ: Наиболее дорогое, классифицированное хозяйство было продано за 19 млн. евро в престижном апелласоне Бордоле. Самое дешевое имение - за 1млн. 300 евро продано в Лангедок- Русийоне, АОС Корбьер. Причем вместе с виноградником, заводом и самобытным прованским домиком для семейных каникул.

В среднем цены варьируются от 2-х до 4-х млн. евро, однако в портфеле компании есть имения как за 800 тыс., так и за 200 млн. евро (Крю Классе в Бордо).

СП: Сакраментальный вопрос: как пережили кризис?

ЖЛ: Можно выделить 3 группы наших клиентов:

• профессионалы из мира вина,

• романтики, влюблённые в вино и мечтающие порадовать себя и своих близких вином собственного Шато,

• инвесторы, которые рассматривают поместье как винодельческий, туристический проект с возможностью финансовой отдачи.

В последнее время наблюдается меньше клиентов- романтиков (в сравнении с 2008-2009гг). Сейчас все чаще к нам обращаются люди, хорошо знающие, что именно они хотят: жить в Провансе в окружении живописной природы и развивать собственный бизнес во Франции, купить производство и продавать вино в России или организовать гостиничный бизнес с энологическим аспектом... В основном, это люди бизнеса, которые приходят с чётко сформулированной задачей.

Возвращаясь к вашему вопросу отвечу, да, кризис мы почувствовали- запросов стало значительно меньше по сравнению с 2008-2009гг., но запросы стали все чаще поступать именно от профессионалов- и этой тенденцией мы вполне удовлетворены.

СП: Какие запросы вас больше всего удивили?

ЖЛ: Ранее мы предполагали, что большинство запросов будут поступать по Провансу из- за качества жизни или по Бордо из- за престижности вин. На деле оказалось, что запросы не всегда связаны с каким-то конкретным регионом.

Например, 3 из 4-х последних сделок были с поместьями, расположенными в Лангедок Руссийоне. Этот регион географически и климатически близок к Провансу, есть море, однако цены в 3 раза дешевле, чем в «раскрученном» Провансе. Клиенты очень удивляются высокому качеству лангедокских вин. В последние 10- 20 лет виноделы много сделали для повышения их качества. Нередко встречаются вина, получившие 95баллов по Паркеру.

Отвечая на ваш вопрос скажу, что запросы, которые у нас есть, очень разумны и не отличаются эксцентричностью.

СП: Какие неожиданности подстерегают россиян, решивших купить поместье во Франции?

ЖЛ: Сюрпризов много, и связаны они в первую очередь не столько с собственно винодельческим, сколько с бюрократическим вопросом сделки. Так например, в среднем процесс осуществления сделки занимает от 6-8 месяцев, в отличие от обычной покупки недвижимости. Необходимо собрать много экспертиз (состояние почв, виноградника, недвижимости и проч.)

Второе, что удивляет, это то, что можно приобрести поместье, не являясь специалистом в данной сфере, поскольку мы работаем с партнерами, которые занимаются управлением поместьями (производство, виноградарство и т.д.)

Многие не без удивления узнают, что винодельческое поместье во Франции с домом, виноградником и заводом может обойтись по цене 3-х комнатной квартиры в Москве.

СП: Я знаю, что был период во Франции, связанный с перепроизводством вин...

ЖЛ: Да, действительно, в 70-х гг. государство было вынуждено вмешаться и ввести жесткие ограничесние как за площадью выращиваемых виноградников (лозы можно высаживать только на землях, где есть специальное разрешение), так и за качеством выпускаемых вин (в том числе, классификация АОС).

Если покупатель имеет свою базу сбыта- безусловно, это только приветствуется!

СП: Повлиял ли кризис на стоимость поместий?

ЖЛ: Снижение цен (до 20%) коснулось в первую очередь поместий с проблемами (болезнь виноградника, малопривлекательный дом, старое производство...) Стабильные хозяйства оставили цены на прежнем уровне, хотя владельцы стали проявлять больше гибкости в обсуждении цены с клиентом... Хочу заметить, как правило продавец рассчитывает на то, что продажа займет около 3-х лет, поэтому он продолжает инвестировать в будущий урожай, нанимать персонал для работы на винограднике... Эти затраты вместе с образованным стоком чаще всего приходится компенсировать

покупателю и данный момент необходимо проговаривать заранее.

Редко, но случаются ситуации, когда продавец вынужден продать поместье в кратчайшие сроки и готов существенно снизить цену. Для этого всегда есть более чем веская причина: болезнь, финансовые или семейные причины...

О таких случаях мы обязательно ставим в известность наших клиентов, а также выставляем поместья в специальной рубрике «Предложение месяца» на нашем сайте

www.vinea.ru .

СП: В завершение разговора, расскажите, пожалуйста, о последних сделках, которые были вами проведены.

ЖЛ: Сейчас в стадии завершения продажа винодельческого поместья в Лангедок Руссийоне на 20га (без дома, великолепный терруар, современный завод). Покупатель- один из крупнейших производителей вина в России. Он собирается реализовывать всю продукцию по российским сетям, а также позже заняться негоциантской деятельностью во Франции.

Другая сделка завершилась в апреле. Поместье на 203 га в Провансе, на востоке департамента Вар, 15 км. от моря приобрел российский финансист. Проект заключается в том, чтобы максимально эксплуатируя имидж розовых прованских вин, увеличить рост продаж. Вложения в маркетинг и увеличение продаж бутилированных вин, ранее поставляемых негоциантам в бочках, должны значительно поднять рентабильность поместья.

Параллельно разрабатывается энотуристический проект с привлечением, в том числе, и российских туристов, интересующихся вином.

Помимо бизнеса, поместье предоставлет и прекрасную возможность новым владельцам воспользоваться всеми благами «l’art de vivre» (ред. «искусства жить») в солнечном Провансе.

Как вы можете заметить, проекты разные, но их объединяет одно общее качество, которое я с удовольствием наблюдаю у наших клиентов- безграничная любовь и уважение к вину!